8月10日下午，马云带着一众高管奔赴南京会晤张近东，在几百位媒体记者的见证下公布了阿里巴巴联手苏宁云商的消息。根据双方达成的协议，阿里巴巴 将投资约283亿元人民币参与苏宁云商的非公开发行，占发行后总股本的19.99%，成为苏宁第二大股东。与此同时，苏宁云商将以140亿元人民币认购不 超过2780万股的阿里巴巴新发行股份。

      消息一出，业界震动。苏宁和阿里，一个是连锁时代霸主，一个是电商时代巨头，同属零售行业，曾是竞争对手，它们合作的动机和意义何在？强强联合之后，整个零售行业格局或随之大变，对于京东等企业来说，对手走到一起又意味着什么？

      苏宁脱离转型困境

      对今天的苏宁来说，“投靠”阿里无疑是步妙棋。

      首先，苏宁正处在转型期，需要大量的资本投入，阿里的到来解决了钱的问题。根据协议，双方将互相持股，阿里出资283亿，苏宁出资140亿，算下来，等于是 阿里给了苏宁143亿。苏宁从2009年开始转型，大量的钱投到了改造线下仓储物流和优化线上购物流程上，这也导致苏宁一度连续亏损。转型需要巨资连续投 入，亏损的财报却吓退了投资者，这成为苏宁的烦恼。引入阿里投资之后，手中握有大量现金的苏宁将可以高枕无忧，更坚定的实践张近东的互联网零售战略。

      其次，作为传统企业转型代表，苏宁一直以来并不被外界看好，阿里的青睐可以改变这一现状。张近东被认为是“壮士断腕”，明知涉水电商会带来短期阵痛，但仍然 坚决进行自我革命。在外界看来，张近东身上一直有点悲壮的色彩，他所描绘的互联网零售未来，一直以来也被打上大大的问号。而此番被阿里看上，意味着苏宁的 路子得到了肯定，这对苏宁的投资者、媒体和大众关系意义重大。毕竟，在互联网行业，品牌关乎生死。

      第三，联手阿里将使苏宁在线上线下获得更大的发展空间。阿里巴巴集团CEO张勇表示，阿里和苏宁将展开全方位的合作。众所周知，京东和苏宁都强于 3C、家电，淘宝和天猫则在服装、百货方面优势明显。苏宁和阿里在一起，双方统一流量入口后，苏宁将获得大量客户，对其销售额来说将会产生巨大的拉动作 用。而在线下，苏宁的1600多家门店，和布局已久的仓储物流设施，一旦开放给淘宝和天猫上的商家，发挥其网络效用，就会在零售之外围绕物流服务为苏宁带 来新的增长点。

总而言之，无论从资本、品牌、业务方面讨论，联手阿里对于苏宁都是大利好。在此之前，苏宁可谓深陷转型困境，今天马云伸手要拉一把，张近东没有理由拒绝。

      阿里意在补齐短板

      对阿里来说，尽管其在电商行业的霸主地位无人能撼动，但因为先天性短板，它的未来并不被人看好，而种种迹象显示：京东模式正在获得主动，想要狙击京东、赢得未来，马云光靠自己已力不从心。

      首先，苏宁可帮阿里补上物流短板。京东依靠物流优势壮大，得益于刘强东的提前布局，京东在配送方面保证了极佳且可控的用户体验。反观阿里的平台玩法，使得天 猫、淘宝上的发货周期十分漫长。互联网经济是体验经济，马云并非不明白这一点，只是力不从心，“菜鸟”什么的扶不上墙，而利用苏宁现成的基础设施自然十分 方便。

      其次，苏宁可帮阿里补上3C和家电的品类短板。再说京东，这个让马云头疼的竞争对手，起家正是靠3C和家电品类，直到今天，这两个品 类在京东的GMV中占比也超过50%。补短3C、家电，存有信任难题的淘宝自然靠不上，天猫的优势在于服装、家居等品类，在3C、家电也鲜有作为。苏宁从 家电销售起家，在家电、3C市场上有着十足的影响力，上游保障、正品形象、配送快捷、售后方便，这些优点将帮助阿里打入竞争对手京东的大本营，并为阿里平 台上的其他3C、家电卖家提供服务保障。

      第三，苏宁可以帮助阿里增加未来想象力。阿里的股价在80美元上下徘徊已久，这家公司的赚钱能力毋庸置疑，但平台模式的弊端让投资者对其未来忧心忡 忡。无论是马云、刘强东，还是张近东，都在说O2O是未来，线上线下将融为一体。但问题是，这两个O马云都未曾真正拥有，线上被京东模式PK，线下和银泰 百货等做了很多尝试但都未见效果。苏宁在线下的资源十分深厚，和阿里结合之后，马云可以更为顺畅的探索O2O，走在零售业前沿。

      第四，苏宁也许可以帮助支付宝在取代现金的道路上更进一步，当然，苏宁有易付宝，会不会为支付宝让路，这是个问题，留在后面探讨。

总之，投资苏宁对阿里来说，战略用意大于资本回报，这可能是一笔赔本的买卖，但马云不缺钱，只要能补上阿里短板，赢得想象空间，就“购了”。

      京东应该害怕吗？

      作为电商行业老二，京东一定会害怕，因为老大和老三联手了。过去，刘强东可以暗讽阿里平台上的假货横行、物流缓慢，马云想要骂回去却没有办法，因为阿里的模式就是这样。如今，和京东模式相似的苏宁在阿里的扶持下，将成为刘强东不可忽视的对手。

      不过，联手归联手，阿里和苏宁之间能否发生化学反应，产生“1+1>2”的效果还有待观察。摆在它们面前的问题并不少。

      首先，品类竞争不好处理。如果阿里全力扶持苏宁，给予流量倾斜，天猫平台上的3C、家电卖家将会作何感想？另外，苏宁也是全品类发展，在服装、母婴、百货方面都有涉及，如何避免和阿里平台上的商家“抢饭吃”，这是个难题。以京东为例，在核心品类方面，刘强东坚持自营，压制第三方卖家，马云会这样做吗？阿里的业绩、苏宁的业绩，和第三方卖家的利益，三者之间不好平衡。

      其次，金融竞争难以取舍。如今的苏宁布局金融业务已深，从支付、信用、借贷到众筹都有涉及，更是提出了打造“金融云”的整体战略。而阿里旗下的支付宝则想成为一统天下的大工具，在跟微信支付争夺城池的抢跑中，不会甘心放弃苏宁在线下的广阔资源。马云要不要，张近东给不给，这是个问题。

      第 三，苏宁能否承载阿里大战略。尽管转型坚决，且已经取得了一定的成就，但苏宁与京东之间还有着很大的差距，阿里想把苏宁的实体店打造成未来门店，想利用苏宁的仓储物流优势为第三方商家服务，对苏宁来说，这是好事也是考验。毕竟，这家公司与纯互联网公司的管理和文化都不太一样，能不能适应互联网的玩法，这是 18万苏宁人的挑战。

      因此，京东需要警戒，但不必害怕，因为阿里和苏宁的合作还有待时间检验成效。刘强东的当务之急是，想好一切竞争可能，快速拓展线下能力，为未来大战做好准备。当然，不缺钱的京东也可以考虑联合市场上别的竞争对手，比如国美。

      总之，未来是一定是线上线下融合的时代。强强联合反映出整个市场趋于饱和，在整体增长放缓的情况下，兼并投资才能让企业保持增长和想象力。电商行业已经趋于常态，零售大格局离定格已不再遥远。